【数码吐槽大会】为什么厂商之间喜欢比手机销量?

原标题:【数码吐槽大会】为什么厂商之间喜欢比手机销量?集微网消息(文/叶子),近日,虽然都没有新品发布,但是红米和荣耀的口水战却是一直没有停过,一个话题接一个话... ...

原标题:【数码吐槽大会】为什么厂商之间喜欢比手机销量?

集微网消息(文/叶子),近日,虽然都没有新品发布,但是红米和荣耀的口水战却是一直没有停过,一个话题接一个话题,热度不减。这周双方除了相互讽刺揭短,更多的是聊到了销量问题,都说自己销量很好,那到底谁销量更好呢?

华为终端有限公司 荣耀营销部 营销经理申开朗在微博评论友商为什么走不了高端,他认为主要有五点:1、号称5G手机却不敢比5G通信。2、外观设计丑哪是高端机,这不就是CC9 Pro?摄像头顺序都差不多,中端机设计。3、落后一代的5G外挂芯片。 4、号称一亿,原来暗渡陈仓,此一亿非彼一亿。5、价格毫无性价比,打了所谓5%利润率的脸。 葫芦屏还没解决,断流又来了。

面对友商如此评价,小米当然是以销量说话,小米集团副总裁,中国区总裁,红米Redmi品牌总经理卢伟冰晒出了成绩,根据Canalys最新统计:Redmi Note7在2019年全球手机销量排名第六,中国厂商唯一入榜机型;Redmi Note8和Note8Pro在2019年第四季度全球手机销量排名第六和第十,中国厂商唯二入榜机型。

小米创办人,董事长兼CEO雷军也公布了小米10系列的日销量,每天10万台左右在疫情期间,这个销量也是十分可观的。

卢伟冰做了一个分析,他认为中国手机市场1月大约3000万部,2月由于疫情原因,目前看市场大盘预计在1500万以下,整个市场环比下滑50%以上。电商市场在整个疫情期间受物流配送影响也大,近期在快速回升,线下市场受影响极大(70-80%)。

小米整体市场销量受到一定程度影响,但一定是几家中受影响最小的(听说某友商下滑70%),所以市场份额一直持续增长,尤其在2000-3000元(K30 5G)和4000-6000元价格段(米10)增速极快!

根据第三方统计,K30 5G版(不含4G版)连续6周销量超过V30,这还是在K30 5G版极度缺货(货源满足率不到30%)和V30调价的情况下!

当然友商会有不同的观点,申开朗援引博主万能的大熊的观点,认为中国手机市场一年三亿多的销量,线上线下比例大概是27:73,姑且看做3:7。线上这三成里,华为大概28%,荣耀大概20%,小米大概14%,再往下就是vivo的10%。也就是说,小米线上销量也就是2%,算成全国销量,线上大概0.7%。

小米和红米4G和5G货都不多。等着年后投产呢,结果疫情封城,复工进度缓慢,这下好了,不仅没货还没产能。这批米10还是年前备的,加起来估计都没有五十万台。什么线上多,影响小,都是走夜路吹口哨,自己给自己壮胆呢。

申开朗认为商业策略判断失败,所以友商一二月大幅下滑。

但近日荣耀V30系列的降价还是给了对方攻击把柄。卢伟冰表示友商价格崩盘的速度比我预想的要快……

第一版预计:春节后调价+618清尾。

第二版预计:春节后调价,4月调价,618调价,双11清尾。

卢伟冰认为目前看,官方已经放弃了控盘,任由经销商抛货。所以未来什么价格都会出现,看到1999都不要吃惊……

卢伟冰强调,在5G大趋势下,任何对4G的鼓吹都是掩耳盗铃。我们在去年11月全球供应商大会上已经对外宣布了小米策略:4G退市,全力迎战5G!

其实销量和出货量是两个概念,从卢伟冰的分析也能看出,手机出货后未必是以发布的价格出售的,到了后期降价清仓是必然的,所以比销量的意义也不大,那为什么还有那么多的厂商喜欢争销量冠军呢?这主要是为了营销,利用大家的从众心理,现在的手机品牌和型号那么多,普通的消费者没有那么多时间和心力去一个个对比,跟风消费是比较省事的选择,既然是销量冠军,买的人多就觉得没问题。

每到大型促销的日子之后,厂商都喜欢发战报,除了这个原因,还有树立品牌形象的作用,销量冠军带来的不仅是用户,还有名气。但也有人发现了,现在的情况是,只要定语加的多,时间限制的好,大家都可以是销量冠军。所以对大家来说,销量冠军也就没有太大用处。买东西自己喜欢就好,厂商的营销看看就好。

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